大家都在講,一個好的會議、展覽,是一個常去的加油站,可是加油站有好多,你為什么是非去不可的那一個呢?有人會講那么你就““會、展、賽、節、演、獎”六位一體”,如果這樣就能把會議展覽做成一個目的地,我的答案是未必。以上種種還都是存在于形式上,人們愛來逛才是起點,真正能讓她們久久不愿意離去的那才是內容。
人人都在說,電商的崛起沖擊了線下的展覽會,那么真正有品質的展覽會因為電商的高速發展而被沖擊沒了嗎?不,并沒有。
疫情確實加速了產業在線化,互聯網營銷搞得風生水起,互聯網營銷師也逐步職業化,相關的標準和技能競賽也接踵而至。所有線下實體企業,必須要意識到這一點,并從內心接受這一點。線下到底有什么獨特的優勢,是能和線上互補的?;パa而不對抗的,才是線下的優勢。這個優勢可能就是:線下獨特的“目的地”屬性。
有意思??墒窃鯓硬拍茏屪约撼蔀槟康牡啬??
生產內容。與眾不同的稀缺內容。
因為目的地,就等于內容。
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怎樣生產內容?
對于芳香展而言,我們的內容就是一個香氣場景刻畫的集大成者。重點在于聚,匯聚各種的精油和香氣,匯聚香氣的創造者和品鑒者,匯聚不同香氣營造出來的場景,而為了實現這個目標,我們組織了品樣翻新的形式,例如芳香展展示的600余種精油和相關產業鏈產品之外;同期組織專業論壇,邀請業內大咖分享痛點的解決之道;展會前期籌劃了“攝影大賽”和現場的“芳香嚴選”,與香道文化傳承配套的漢服節和旗袍走秀等,這一切僅是完成了我想來逛展的這個初映象。那么目的地這個終映象的內容該如何完成?
逛展,看似有明確的目標。如果我們做了詳盡的調查問卷,貌似每個人都能依據平臺給出的選項選出好多個小目標,但實際在逛的過程中真的目標明確嗎?其實并沒有。我逛著看著,看著逛著??词裁茨??看內容。香氣、場景、流行趨勢、應用創新,都是內容。突然,一個“內容”打動我了,就買了。逛的本質,是消費內容。目的地,就是有讓人欲罷不能的內容的地方。比如博物館,比如畫展,比如動物園,比如旅游勝地。這些目的地的共同屬性,都是有讓人欲罷不能的內容的地方。只有用讓人欲罷不能的內容吸引大家來,然后才會“逛著逛著就買了”。
我們都注意到了,淘寶最近的slogan都換了。改為了“太好逛了吧”。為什么?因為以前大家把淘寶當成一個“加油站”,有東西想“買”的時候,才會打開淘寶,買了就走。但是現在淘寶希望把自己打造成一個“目的地”,讓大家有內容可以消費,可以逛。逛著逛著,就買了。電商平臺也在把自己打造成目的地,線下目的地和它們的差異會在哪里呢?
建立在線下豐富的感官體驗上。線下不要和線上對抗。線下零售,要和線上互補。補什么?補“全感官內容”。感官體驗越豐富,線下越會成為讓人欲罷不能、非去不可的地方。
有意思。那么,怎樣才能創造“全感官內容”呢?
質感,氛圍沉浸感,適用體驗感,參與互動感。
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網上到處都是精油和純露,但芳香展現場為什么會吸引那么多的人樂此不彼的去看呢?因為現場有網絡替代不了的真實呈現的精油的質感,和照片是不一樣的。
更震撼、更愉悅、更安逸。
是的。為什么更震撼?就是因為質感。
當你看到玫瑰精油通透嫻靜的金發晶般的香檳色,德國洋甘菊精油深邃強大的藍寶石色,沒藥精油大氣莊重的赭紅色,巖蘭草精油深沉睿智的黑棕色、佛手柑精油意氣風發舒朗向上的青綠......
走近了聞嗅,是萬千香氣籠罩的一個屬于芳香的蒼穹:醉人心神的花香、清凈誘人的果香、親近自然的葉香,紛紛解開記憶的鎖扣,讓層層獨特的暗香勾動我們最深層的感動。
伸出你的手,面帶微笑用最虔誠的心,來接受來自大自然最美最香的饋贈。一滴,植物用它養在心間的一滴精華,落在了你的皮膚上,如此接近,如此感動。那一滴經手指輕點瞬間與你融為一體,細膩、柔滑,奉獻的如此徹底,與人留香與世界和諧。
這些細節,這些質感、沉浸感和體驗感給你的信息量,對你的觸動,是互聯網沒法給與的。
就像你一旦看過高清的電視,就再也回不到VCD時代一樣,你一旦享受過真正的天然精油給你的感動和愉悅,就真的回不去了。這是芳香展才能給你的。
最后就是參與互動感,更安逸。你要用視覺,嗅覺,觸覺,甚至嗅覺來感知精油、純露還有其它。這也是是線下目的地內容中最重要的環節。全部感官被激活后,忍不住贊嘆:哇,好安逸。
芳香展一直提倡輕裝修、重裝飾的環保理念,第八屆芳香展我們提倡各參展商把精油的應用場景和香氣的感受場景進行復刻、把創意性配飾展示在芳香展現場。專門開辟出一塊再造DIY空間,采用提前預約的方式,讓特定的大V或者意見領袖根據自己對聞嗅或者感觸到的產品,親手構建自己理解中的香氣場景。這種互動,會讓人忍不住拍照、傳播。
只有用戶參與了,他們才能為這些內容而來,把喜歡的品牌圈定、傳播,順便把商品買走。裝飾物展覽現場用完,還可以二次利用,進入企業的展示中心或者線下體驗店,而吸引他們“始終參與”的最重要的辦法之一,就是辦線下活動。
我們一共辦八屆芳香展,吸引了50000+專業人士的參與。所以,芳香展這種線下實體,成為了很多創造和追求品質生活的用戶的“目的地”。
質感,沉浸感,參與感。這些,就是我們做“全感官內容”的心法。
有了這些讓人欲罷不能的內容,用戶在選擇精油芳療產品之前,總想先來看看。逐漸,我們開始有了一句slogan,那就是:來芳香展之前,先不要做決定。
第八屆芳香展將于2022年9月16-18日在深圳會展中心舉辦,本屆芳香展有超過72%的產品是關于精油和純露,如果您來自芳療師、母嬰中心、寵物中心、老年照護中心、運動康復及健身機構等從業者和機構,怎么能錯過到會參觀交流采購的機會呢?
芳香展就是你們的目的地。
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2022年09月16日 17點 - 2022年09月18日 17點
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